Por qué los precios fijos le cuestan dinero a un hotel pequeño
Una noche que vendes demasiado barata es dinero que no recuperas. Una noche con un precio demasiado alto se queda vacía. Con tarifas fijas por temporada cometes los dos errores cada mes: el fin de semana fuerte se llena semanas antes al precio del año pasado, y el martes flojo se queda vacío porque nadie lo bajó a tiempo.
Las grandes cadenas lo resuelven con un revenue manager y un software de revenue management caro. Un hotel de 5 a 30 habitaciones no suele tener ninguna de las dos cosas: el propietario pone los precios entre un check-in y otro. Un software de precios dinámicos hace por ti el trabajo diario de vigilar la demanda, y tú solo tomas las decisiones.
Si quieres ver las cuentas, nuestra guía sobre el RevPAR explica cómo se combinan precio y ocupación, y este artículo compara con un ejemplo una tarifa fija y una dinámica.
Cómo funcionan los precios dinámicos de Amiqa
Cada madrugada Amiqa mira cada tipo de habitación y cada una de tus próximas 90 noches, y te sugiere dónde subir el precio y dónde bajarlo. Las mejores oportunidades salen primero, en una lista corta: las subidas con la mayor ganancia esperada arriba del todo, y aparte una lista de bajadas que compensan — noches que Amiqa espera que se queden vacías a tu precio actual.
Cada sugerencia muestra el precio que ven hoy los huéspedes, el precio que sugiere Amiqa, lo probable que es que la noche se venda y lo que ganas. En las bajadas, Amiqa te dice cuánto tiene que llenarse más la noche para que el precio más bajo compense, así distingues una victoria fácil de una apuesta.
Amiqa aprende sobre todo de tus propios datos, no copiando lo que cobran otros hoteles:
- tu histórico de reservas — sobre todo el mismo día de la semana y mes del año pasado
- cómo se están llenando ahora mismo tus próximas noches
- la temporada, y cuántas habitaciones de cada tipo quedan
- los festivos, cuando marcan la diferencia
Tú mantienes el control de cada precio
Nada cambia hasta que tú lo dices. Eliges cuánto le entregas a Amiqa, paso a paso:
- Decidir tú — lee las sugerencias y acepta solo las noches con las que estés de acuerdo.
- Poner límites — un mínimo y un máximo por tipo de habitación. Amiqa nunca cotiza por debajo de tu mínimo ni por encima de tu máximo.
- Piloto automático — Amiqa pone el precio de un tipo de habitación cada noche por su cuenta, dentro de tus límites.
Tus propios precios nunca se pierden
Cuando Amiqa pone el precio de una noche, tu tarifa no se borra: espera en tu inventario. Apaga el piloto automático, o devuelve algunas noches, y tus precios vuelven en un solo paso. Solo propietarios y gerentes pueden aceptar precios, poner límites o encender el piloto automático; recepción puede mirar, pero no cambiar nada.
Los precios aceptados llegan a Booking.com, Expedia, Airbnb y a tu propia web de reservas en pocos minutos, a través del channel manager integrado de Amiqa. Sin copiar tarifas de una extranet a otra.
Pensado para hoteles de 3 a 30 habitaciones
Amiqa está diseñado para hoteles pequeños e independientes. Los precios dinámicos vienen en la misma suscripción que el PMS ligero, el channel manager, la analítica de rendimiento y el pronóstico de ocupación: una tarifa mensual fija según tu número de habitaciones, con cuentas de equipo ilimitadas y sin cargos por usuario. Consulta los planes en nuestra página de precios.
¿Ya usas otro PMS? Amiqa se integra con Beds24 y Cloudbeds. En ese caso ves todas las sugerencias en Amiqa y aplicas los precios en tu propio sistema.
Para un resultado real, lee cómo Aáki Hotel, en Nicaragua, sustituyó los precios manuales por Amiqa y aumentó sus ingresos un 14% en 12 meses.
Cómo empezar
Configura tus habitaciones, tarifas y canales, y sube tus reservas pasadas: Amiqa aprende de ellas, y un hotel con un año de histórico recibe sugerencias más finas desde el primer día que uno con dos meses. Cuando tus previsiones estén listas, ve despacio: pon tus límites, acepta dos o tres subidas en fechas que sabes que venden bien y compruébalas en tu inventario. Entrega más cuando te fíes de lo que ves.
Preguntas frecuentes
- ¿Amiqa cambia mis precios sin preguntarme?
- No. Amiqa solo sugiere hasta que aceptas un precio o enciendes el piloto automático en un tipo de habitación. Puedes apagarlo cuando quieras y tus propios precios vuelven.
- ¿Puedo evitar que Amiqa baje o suba demasiado?
- Sí. Pon un mínimo y un máximo en cada tipo de habitación. Amiqa nunca cotiza por debajo de tu mínimo ni por encima de tu máximo, y la tarjeta del tipo de habitación te avisa cuando un límite ha actuado.
- ¿Se limita a copiar los precios de mi competencia?
- No. Amiqa aprende sobre todo de tu histórico de reservas, de cómo se llenan tus próximas noches, de la temporada, de las habitaciones que quedan y de los festivos. No sabe que llega una boda o un evento local que tú sí conoces, así que siempre puedes dejar pasar una sugerencia.
- ¿Hay prueba gratuita?
- Sí. Añades una tarjeta al registrarte, pero no se te cobra nada hasta que termina la prueba, y puedes cancelar cuando quieras antes de esa fecha.
Pon precio a cada noche como lo haría un revenue manager
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